Strategie & Vertrieb
Ausbildung & Training
Ausbildung & Training
2020–2022 · Debeka · 2 Jahre · Training Coach
Worum es ging
Bei der Debeka habe ich als Training Coach Auszubildende und Nachwuchsberater ausgebildet: Onboarding, Produktverständnis, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, die Vorbereitung auf die ersten eigenen Termine. Ausbilden schärft den eigenen Vertrieb schneller als jedes Seminar — wer einen Prozess erklären muss, merkt sofort, welche Teile davon nie aufgeschrieben wurden und nur im Kopf einzelner Leute existieren. Genau dieses Aufschreiben ist heute oft der erste Teil eines Mandats.
Was hängengeblieben ist
Ein Vertriebsprozess, den man nicht erklären kann, existiert nicht — er hängt nur an der Person, die ihn im Kopf hat.
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