B2B & Markt­forschung

Worum es ging

Mein Einstieg in den Vertrieb, und rückblickend die nützlichste Schule: B2B-Verkauf von Marktstudien an Industrie- und Energieunternehmen, in einem Haus, das gleichzeitig Marktforschung betreibt. Ich habe gelernt, ein Marktumfeld zu recherchieren, bevor ich jemanden anrufe, und einen Gesprächseinstieg auf Zahlen zu bauen statt auf Sympathie. Wer im B2B ein Forschungsprodukt verkauft, das erst in sechs Monaten Wirkung zeigt, lernt Geduld und Präzision gleichzeitig.